副業Webライターの単価交渉を行うタイミングを教えます！これで収入アップしよう！

「単価をアップしたいけど、いつ交渉すればいいのかわからない」
「単価交渉の方法を知りたい」

副業をやっていると必ずおこなうことがあるのが、単価交渉です。副業Webライターとして慣れてくれば単価アップしてもっと収入をアップしたいと考える方も多いと思います。

しかし、「いつ、どうやって単価交渉すればいいの」となかなか交渉するタイミングがわからず交渉できずに悩んでいる人もいるのではないでしょうか？

そこで、この記事では副業Webライターの単価交渉のタイミングと交渉術について詳しく解説していきます。

■この記事は以下の内容が書かれています

■この記事でわかること

それでは、早速スタートします

単価の高い案件の特徴

執筆をおこなう記事の単価が高い理由は、信頼性の高いコンテンツが求められたり専門家の監修が必要な場合があります。

単価交渉をおこなううえで、単価の高い案件にはどのような記事があるのかここで理解をしておきましょう。

専門知識が求められる分野

副業Webライターの案件のなかでも、医療・法律・金融・IT・不動産・仮想通貨など専門知識が必要な分野は、案件単価が高くなる傾向があります。

専門分野の記事は、企業の公式サイトやメディアに掲載されることが多く、信頼性の高い情報配信が求められます。時に金融や医療などの分野では、Googleの検索エンジンが重視している「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」が評価されます。

企業は、検索結果での上位表示やブランドの信頼性向上を目的に、質の高いWebライターを確保するために、案件の単価を高くしてWebライターを確保したいのです。

取材やインタビューなどの作業が多い案件

企業やイベントリポート、人へのインタビューなどの取材を行う案件は、単価が高くなる傾向があります。これは執筆だけでなく取材する力や記事が完成するまでの労力が大きいからです。

取材やインタビューでは、相手から有益な情報を引き出すためのコミュニケーション力が必要です。とくに、経営者や専門家へのインタビューを行う場合は、限られた時間のなかで質問をし、記事になる情報を得なくてはいけません。

また、取材やインタビューは直接現場にいくことがあるため移動と取材時間が必要なため拘束時間も長くなります。これにより単価が低いと、応募者もいなくなってしまうため一定以上の単価が設定されることが多いです。

BtoB向けのコンテンツ制作

BtoB向けのコンテンツ制作は比較的、単価が高くなりやすい傾向があります。企業の売上やマーケティングに直結する記事を執筆しなくてはいけないため、企業の製品機能や特徴の理解や業界トレンドをよく知っている人が必要です。

企業のブログ記事などは検索流入を増やし、見込み顧客を獲得する役割を持っています。そのためSEO知識を持つライターが必要です。案件の単価を高くすることで、専門知識を持ち、SEOに強いWebライターを獲得できるようにしています。

Webライターとしてのスキルは必要ですが、その分安定した収入を得やすく、あなた自身もスキルアップにつながるため高単価の案件に挑戦できるように実績を積み重ねていきましょう。

単価交渉をするときによくある5つの落とし穴

単価交渉をするときに自分やクライアントが損をしないかを考えておかないと失敗をする可能性があります。適切なタイミングや丁寧な交渉をすることで単価アップを認めてくれます。

ただ、何も用意をせずに単価交渉をするのではなく、それにふさわしい材料を揃えたうえで、交渉をしていかなくてはいけません。単価交渉を成功させるためにもしっかりと5つの落とし穴を理解したうえで、クライアントとあなたが納得する交渉ができるようにしていきましょう。

クラウドソーシングから引かれるシステム利用料を考慮する

クラウドソーシングを利用してWebライターの案件を受注する場合、手数料として引かれるシステム利用料があります。報酬の一部から引かれてしまうため、単価交渉をおこなうときに手取り額を考えないと、実際の収入が想定よりも低くなってしまいます。

たとえば、１記事あたり5,000円の案件を受注した場合、システム使用料が20%だとすると、受け取る金額は4,000円になります。これが積み重なれば、かなりの金額のシステム使用料を払っていることになります。

これでは、収益性が低くなってしまい、モチベーションも維持しにくくなるでしょう。可能であれば、クラウドソーシングを経由しないで直接契約するなど対処をしましょう。直接契約すれば、システム使用料が発生しないため、手取りが増えますよ。

単価を時給に変換して計算をする

文字単価や記事単価だけで交渉するのではなく、時給換算して考える必要があります。

単価が高くみえても、執筆にかかる時間を考慮したら、想定いた収益より低いなんてこともありますよね。さきほどと同じように1記事5,000円の案件を受注して、作業時間が10時間かかった場合、時給換算すると500円となります。

これでは、効率よく稼ぐことが難しく、労力に見合った報酬を得られていないことになりますよね。このように、時給換算をすることで交渉のときに以下のメリットがあります。

作業時間を見積もり、目標時給を設定することで、合理的な数値をだすことができて単価交渉がスムーズに進みます。時給ベースで交渉した方がクライアントへの説得力が増し、単価交渉の成功率も高くなるでしょう。

単価アップの交渉タイミングを間違える

単価交渉を成功させるためには、いつ交渉をするかがとても大切です。適切なタイミングを選ばないと単価交渉が失敗する可能性もあるからです。

そのほかにも、修正対応やトラブルが多いときに交渉をすると不利になりやすいです。まだ、質の良い記事を書けるレベルではないのに交渉をされても、こちらの要望に応えてもらえません。

単価交渉のタイミングとしては、クライアントの想定している記事のクオリティーに達したと感じたときが交渉のベストなタイミングです。記事の修正が少なかったり、クライアントの評価が高いときというのが適切です。

クライアントの予算を無視した要求をする

単価交渉をするときに、自分の希望だけを優先してクライアントの状況を考えないで、単価交渉をしてもうまくいきません。

クライアントにも支払える金額の上限があるため、それを考慮せずに一方的に単価アップを交渉しても関係が悪化し、最悪の場合は契約を打ち切られるリスクもあります。

単価交渉をおこなうときは事前にクライアントの情報をリサーチしておきましょう。過去の案件や相場をチェックしたり、他のライターに聞いてみたりと単価アップの可能性があるかの情報を集めます。

集めた情報をもとにこれぐらいならいけそうかなという金額を算出してクライアントに交渉すると単価を上げてもらえるかもしれません。

単価交渉後の関係構築を意識しない

単価交渉をおこなう前は、クライアントとの関係構築がとても大切です。そして、単価交渉をしたあとも「単価を上げてもらったからこれで終わり」と考えてしまい、関係構築をおろそかにしてしまうと、今後の仕事につながらなくなってしまいます。

単価交渉を認めたクライアントとしても、当然ながら以下のような考えになります。

単価交渉が成立したあとは、これまで以上にコミュニケーションを取ったり、良質な記事を提供するなど、仕事の質をあげていかないといけません。

単価に見合った仕事を提供することでより一層、クライアントとの信頼関係が構築されていくのです。

副業Webライターの単価交渉をするタイミングとは

単価の高い案件の特徴や単価交渉をするときのよくある落とし穴を解説してきました。ここまでで、単価交渉に必要な意識などを理解できたかとおもいます。ここからは、Webライターが単価交渉をするタイミングについて解説します。いつ単価交渉をしたら良いのかわからない人は、ぜひ参考にしてみてください。単価交渉をするタイミングとしては以下がおすすめです。

クライアントとの信頼度が上がったとき

まずはじめに、単価交渉をするタイミングはクライアントとの信頼度が上がったと感じられた時におこないます。

クライアントから依頼された案件を複数おこない、自分のスキルや仕事への姿勢を示し、単価交渉ができそうだと判断できるくらい、クライアントとの信頼関係が築いたときに交渉をおこないます。

案件を始めたばかりでは、関係性の浅く、そのような状態で「単価を上げてほしい」と交渉をしても、クライアントは単価を上げるほど、成果を出していないと判断し、単価を上げてくれません。

単価交渉をする場合は、ある程度、仕事のやり取りを続けて関係性を築いてから行うことをおすすめします。私の場合は、契約から半年程度もしくは30記事以上執筆をしたタイミングで、単価交渉をおこなうポイントとしています。

上記の条件であればある程度、クライアントとの関係さも深まり、単価アップの検討をしてくれるでしょう。

継続案件の依頼を受け追加作業をもらえたとき

次のタイミングとしては、継続案件の切り替えのタイミングに単価交渉をおこなうことです。

Webライターは記事を執筆するため、ただ文章を書くだけでなく、装飾や画像選定など読者にとって読みやすい記事にするため、執筆以外の様々な業務を依頼されることがあります。

このような作業にも慣れてきて、クライアントが満足してもらえる記事を執筆できるようになると当初の契約以上に継続して執筆を依頼されることもしばしばあります。

継続案件のタイミングで追加依頼をもらえるようになるので、追加の作業をお願いされたら交渉をするタイミングです。継続案件を依頼されたときに、当初の依頼内容よりも依頼される業務内容が増えれば、それ相応の単価にしてもらえるか提案をしてみましょう。

自身でやることも増えるので今までの単価では少し割りに合わないと感じてしまうかもしれません。そうならないためにも、継続案件を依頼されたタイミングで交渉しましょう。

クライアントからの信頼度や継続案件をもらうためにも、まずは案件を獲得しなくてはいけません。以下の記事では案件を獲得する方法について詳しく解説をしています。

自分の平均単価が上がったとき

Webライターとしてスキルアップしていくと、徐々に平均受注単価が上がっていきます。私自身、最初は文字単価0.75円でしたが、現在は2.0円まで上がってきました。

ここまで、上がってくると昔と同じ文字数の記事を書いても報酬額としては倍増していることになるので、自分の市場価値も上がり気持ち的に楽になってきます。

平均受注単価が上がってくると、昔から契約している案件の単価が低いと感じてしまいます。たとえば、新規で文字単価2.0円の案件依頼が多数あるときに、昔から契約している文字単価1.0円の案件を受注し続けていくのは取り組む気持ちとしても文字単価2.0円の方が進みますよね。

なので、文字単価1.0円で契約している案件も単価アップの交渉をしてみましょう！

経験や実績を積み重ねていくことで、Webライターの市場価値が高まり、単価もアップしていきます。以下の記事では、そんな経験をもとのにWebライターの文字単価の相場についてまとめています。是非、参考にしてみてください。

副業Webライターが文字単価アップの交渉を成功させるためのコツ

ここまで、副業Webライターとして文字単価を上げる交渉タイミングについて紹介をしてきました。単価交渉は必ず成功するとは限りませんし、もしかしたら継続案件が終わってしまうかもと不安に思う人も多いと思います。

そんな不安を解消するためにもここからは、単価交渉の成功率を上げるポイントやコツを詳しく解説していきます。

文字単価を上げて欲しい理由を正直に伝える

単価交渉をおこなうときは「単価を上げてほしい」という理由を正直に伝えましょう。遠回しな言い方をすると、クライアント側もどうして欲しいのかちゃんと伝わらない可能性があるからです。

正直に言いにくい気持ちは十分によくわかりますが、単価交渉はお金の絡むビジネスの話です。そのため、なぜ文字単価を上げて欲しいのか気持ちを思いっきりクライアントにぶつけていきましょう。

単価交渉は、ただ報酬を上げるためでなく、より良い仕事をしていくための大切な交渉です。クライアントにもメリットがあることを伝えながら、交渉をしていきましょう。

クライアントへ追加提案をする

案件を依頼しているクライアント側もWebライターへ支払える予算が決められていることが多いです。そのためクライアント側もできる限り、費用を抑えたいという気持ちがあります。

そのため、「単価を上げてほしい」というWebライターの要望だけでなく、上げるメリットをクライアントに提案すると成功率が上がりますよ。たとえば、以下のような提案をしてみるといいでしょう。

上記の項目をまだ、提案できていない場合は、単価交渉と合わせて伝えてみましょう。

希望単価は◯円と正確な金額を伝える

単価交渉を行う際、希望単価は「文字単価〇円」など具体的な数字を伝えましょう。「どのくらい上げられますか？」と相手に委ねてしまうと、希望単価とは程遠い返答をされてしまう可能性があります。

それでは、せっかく単価アップの交渉をしたのにあなたの希望と違う結果になってしまっては、せっかくの交渉がもったいないですよね。

そのため、先にはっきりとした数字を伝えることで、「欲を出し過ぎかな？」とマイナスに考えてしまいがちですが、単価の交渉をするときは「希望の文字単価は2.0円でお願いできないでしょうか？」と具体的に伝えることで希望単価に近付く確率が高まるといえるでしょう。

そのため、先に伝えることをマイナスに捉われず、先手で交渉するようにしましょう。

交渉をする時は丁寧に控えめに伝える

クライアントに単価交渉を行う際は、丁寧、控えめな交渉を意識していきましょう。

立場としては対等です。仮に単価アップの交渉を上から目線で傲慢な態度でおこなってはクライアント側も嫌な気持ちになり、単価アップどころか、継続案件もなくなってしまう可能性があります。

引き続き、お互いに気持ちよく仕事をしていくためにも、丁寧な言葉で謙虚な姿勢でお願いした方が、関係性良く仕事をすることができますよね。

「突然のご相談で大変申し訳ないのですが…」といったように、常日頃の感謝の気持ちと相手を気遣う姿勢が伝わるように工夫するとよいでしょう。

副業Webライターの単価交渉方法

次にWebライターの単価交渉方法について解説します。

実際に、私が単価交渉をしたときの文章も公開していきますので、これから単価交渉をおこないたいけど、どのように交渉していいのか悩んでいるひとは、ぜひ参考にしてみてください。

◯◯様

いつもお世話になっております。
しょうしーど、と申します。

継続案件のご依頼ありがとうございます。急ではありますが、１点ご相談したいことがございます。

相談の内容としては報酬に関することで、今後の既存案件も含め文字単価◯円と今までより単価をアップしていただくことは可能でしょうか？

以下の内容で、ご検討いただけますと幸いです。

現在：XXXX字×文字単価□円＝□□□□円
希望：XXXX字×文字単価◯円＝◯◯◯◯円

上記の内容はあくまで私の希望金額です。単価アップについては御社のご都合もあると思いますので可能な範囲で検討ください。ご検討いただける場合は記事の執筆だけでなく、追加対応依頼などあれば対応したいと考えています。

今後とも◯◯様と末永くお仕事をさせていただきたいと思っておりますので、是非ご検討いただけると幸いです。

その他、ご不明点などありましたらご連絡ください
以上、よろしくお願いします。

上記はあくまで、単価交渉方法の一例です。できる限り丁寧な言葉遣いで謙虚な姿勢を心がけています。

さらに、自分が必要とする希望単価は具体的な数字で伝えています。単価を上げてほしい理由や相手に提示できるメリットは各々異なりますので、参考程度にして頂ければ幸いです。

単価交渉は必ず成功するとは限りませんが、「単価を上げてもこのWebライターさんを起用したい！」と思って頂ければ、希望の単価にしてもらえるでしょう。

副業Webライターが単価アップの交渉をするときの注意点

ここまで、副業Webライターの単価交渉をする方法について解説をしてきましたが、交渉をする際にはいくつか注意点がありますのでご紹介します。

単価交渉を行うときは、契約が打ち切られないか、関係性が悪化しないかなど気になる人もいるとおもいますが、気にしすぎてしまうと交渉もうまくいきません。ここから解説する注意点を理解して、単価交渉に挑みましょう。

単価交渉は成功するとは限らない

Webライターの単価交渉は、必ず成功するとは限らないため、そのことは予め頭の片隅に置いておきながら交渉をしていきましょう。

理由として、クライアントも運用をしていくうえで、Webライターの外注費用を予め決めてから経営するクライアントがほとんどです。

そのため、限られた費用で運用をしなければならないためクライアント側も簡単に単価をアップすることができない場合もあります。

予算に余裕がある場合でも、上司に交渉し承認を得る必要がある場合や予備費を確保しておきたい意向がある場合は、単価交渉をしてもOKの判断はもらえないかもしれません。

予算の少ない、多いに関わらず、様々な理由で単価交渉に応じれないクライアントもいます。上記の状況から、単価交渉をする場合は、断られる可能性を念頭に交渉をしていきましょう。

単価幅を持たせて検討をする

交渉をするときは、単価の幅とクライアントの状況を考えながら交渉をしていきましょう。

そのため、単価交渉をおこなう際は、自分の希望とクライアントの状況を考えて、単価の幅を持たせて交渉をする必要があります。

単価の交渉幅としては「希望の文字単価に対して0.1〜0.4円程度」は見ておくと良いでしょう。単価の幅を持たせておくことでお互いに納得する単価になりやすく、交渉した時に成功しやすくなります。

なるべく成功率を上げるためにも単価の幅を事前に考え交渉していくことをおすすめします。

文字単価の交渉が失敗しても気にしない

文字単価アップの交渉は必ず成功するとはかぎりません。そのため、交渉が失敗したからといって落ち込んだり、焦ったりする必要もありません。

単価交渉がうまくいかなかったとしても、それは実力不足とかではなく、クライアント側の事情が影響していることが多いためです。なので、過度に気にしすぎないようにしましょう。

理由はさまざまですが、仮に単価アップの交渉がうまくいかなくても、今後も状況が変わる可能性があるので、相談をさせてほしいと伝えておくと良いでしょう。

クライアントに不満を持ったり、雑な対応をすることは信頼を失う原因にもなるので、それだけは避けましょう。

Webライターの単価交渉を行うタイミングを教えます！これで収入アップしよう！のまとめ

ここまで、文字単価を上げてもらうタイミング・コツ・注意点などを詳しく解説をしてきました。

文字単価をアップしてもらうには、あなた自身もそれに適したスキルや仕事をしなくてはいけません。常に新しいスキルを身につけることを意識して、クライアントを説得できるだけの材料を揃えて交渉に挑みましょう。

以下の記事では、副業Webライターに必要なスキルを紹介していますので、自分に不足しているスキルを見つけて行動をしましょう。

それではまた！